Ortwin Kartmann

Wie das geht, beschreibt Peter Schüpbach in seinem Blog:

1. Auf die Verhandlung richtig vorbereiten
2. Prioritäten für die Verhandlungspunkte festlegen
3. Für jeden Verhandlungspunkt den Spielraum festlegen
4. Taktik für die Verhandlung festlegen

Das Wichtigste dabei ist jedoch (wie ich finde) die Erfahrung. Glaubt man der TV Werbung für Online Poker:

Man muss Poker spielen um gut pokern zu können.

bedeutet das:

Man muss verhandeln, um gut verhandeln zu können.

Eigentlich ganz einfach.

Zum Thema Verhandeln gibt es auch einige Hörbücher zu kaufen, wie z.B. dieses hier. Das habe ich mir vor ca. 2-3 Jahren gekauft und ich kann es denjenigen, die Hörbücher mögen und noch nicht viel mit dem Thema zu tun hatten, auch weiterempfehlen…